中国と日本は一帯の水で隔てられていますが、彼らのビジネス文化は本当に遠くまで行きたいと考えています。 一例をあげますと、私は過去 20 年間、日中貿易に携わってきましたが、国内企業から日本の工業製品の購入の問い合わせを数多く受けてきました。 彼らの多くは仕入れルートを持っていないわけではないが、現状の中国代理店からの仕入れ価格よりも日本から直接仕入れた方が安くなると感じており、「黄龍直行」戦略をとって排除したいと考えている。仲介者たち。 この概念は完全に間違っています！ 日本の少し大きなメーカーであれば海外代理店の仕組みが比較的充実している限り。 想像してみてください。メーカーとして、自社の代理店の利益を確保できなければ、最終的には「左が右で戦う」という状況に陥ることは、日本のメーカー自身にとってどのようなメリットがあるのでしょうか。 私たちの「黄龍へ直行する」という考え方は、買い手の利益のみを考えており、売り手には全く利益がありません。 日本のメーカーと彼らが雇う代理店との間の関係のほとんどは、幸不幸を共有している。 この問題に対する私たちの見解と彼らの見解は、立場の違いにより衝突します。これは、双方のビジネス文化の違いによって引き起こされる衝突です。 ビジネスをする上で「橋を燃やす」ことはよくあることですが、私たち自身もこの「橋を燃やす」激流の中で「加害者」と「被害者」の二役を演じているのです。日本は確率が効かない。 非常に興味深いのは、多くの国内バイヤーが問い合わせの際に「日本人にうちの会社が買いたいとは言わないでください！」と付け加えてくることです。 日本に問い合わせる場合、自宅の住所を記載し、隅々までわかりやすく説明しないと、日本のメーカーは基本的に見積もりに協力してくれません。 これは私たちにとって不合理に思えます。「私たちは買い手であり、私たちは神です。」買い手が正々堂々とできない場合、売り手もあなたの問い合わせを無視する権利があります。 このロジックは日本では一般的に使われています。 あなたが日本の製造会社から製品を購入したことがなく、初めて連絡を取る新規顧客である場合、あなたは彼らにとって潜在的な顧客です。 逆に、現状の調達コストを下げて中間業者を通さず、そのままイエロードラゴンに行きたいだけであれば、それは日本企業の目にはルール違反である。 同様の手数料を受け取ったとき、私は購入者に念入りに説明しますが、直接ブロックされるだけであることがよくあります。 この短い記事は中国語と日本語に翻訳され、私が協力している日本と中国の2つの日中貿易ウェブサイトに掲載される予定です。業界関係者の日本理解の一助となれば幸いです。 みんなで楽しく遊びたいなら、まず「ゲームのルール」を聞いてみよう。